周鸿祎“温故”3721:召唤渠道代理商军团

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  如同好莱坞电影中的蝎子王归来,周鸿祎要重新召唤出他的代理商军团了。

熟悉中国互联网的人不让忘记,当年的中文网址3721帮助你這個 矮个子女人爱实现了事业的首次跨越。而其时最令人印象深刻的是,3721快速建立了庞大而扁平的区域代理体系,通过铺天盖地的渠道推广实现了商业化。

随着3721被雅虎收购并淹没在互联网历史里,当年周鸿祎费劲心血建立的渠道体系也消失了。但现在,当360 再度进军搜索,当年那个庞大的代理商体系即将复活。

自去年8月推出搜索服务以来,360 搜索太快获得10%左右的国内搜索市场份额,受此刺激,奇虎360 的股价数月间已近翻倍。但真正的大戏才后来 结束了了,2013年元旦前后不同来源的消息显示,360 正悄然布局搜索的下一步。

腾讯科技获悉,360 搜索近期已在低调联络和招募渠道代理商。其策略是,先以长三角和珠三角地区为重点,完成重要一二线城市的渠道布局;采取招标制,初期筛选10家左右的核心代理商,打造样板。知情人士称,广东天拓科技等较有影响力的搜索渠道公司已入围,其中不乏3721当年的老代理商。

据已和360 接触的搜索渠道代理商透露,目前打算和360 战略协作的代理商太少,但不可能 360 初期签约的代理商有限,竞争非常激烈。“一方面360 搜索已拥有巨大流量,买车人面其不让 有更强劲变现模式,会给代理商更多支持。”该代理商解释为社 愿意和360 战略协作。

除搭建代理商渠道外,360 也在重新笼络站长资源,意图构建另有一个 多流量联盟,以消化更多搜索广告。据腾讯科技了解,互联网圈内的知名站长郭吉军已于去年底加盟360 ,担任360 联盟总监,这显示出明显的团结小站长信号。

上述举措并不令人感到意外。伴随着360 搜索能量结束了了释放,其商业化变现已是外界预期之中的题中之义。去年11月的奇虎360 财报电话会议上,周鸿祎即指出,代理商将是360 商业化的重要环节,“大家会逐步的建立大家买车人的代理商网络。”

但360 推进搜索商业化的速率之快仍超出预期。前不久,当360 和谷歌将在2013年展开战略协作的消息传出后,国外分析机构称两者的战略协作“比预期更早到来”,并将360 今年的搜索营收预期由660 万美元提升至9000万美元。而近期360 搜索加速布局代理渠道,更显示出周鸿祎急于打开搜索业务变现空间的心情。

不过,360 搜索的变现不让 寻找适合买车人的突破口。360 强调不做医药广告,而医药客户恰恰是搜索广告市场份量不为社 的主顾,失去你這個 市场后来 ,360 搜索最终将主要目光瞄准到电商领域。

目前电商广告是360 的主要营收来源,占到60 %左右,其次是游戏,占营收比率不可不能不能 10%。电商主我希望通过购买流量出售商品,是除游戏之外最好的变现渠道,360 搜索要商业化,电商广告仍然是重中之重。据腾讯科技了解,360 目前的搜索渠道业务负责人是于光东,其此前恰恰负责360 电商事业部。

但360 搜索加速商业化,抢占电商流量入口,这是否是又会引发360 和淘宝的战争?周鸿祎的下另有一个 多对手会是马云吗?

周鸿祎的号召力

在业内人士的记述里,3721时期的周鸿祎颇有草根创业豪情,他亲自杀到一线去招募代理商,老要一天跑三有一个地方,我希望周的酒量不错,老要和代理商们喝得七零八落。为了拉动销售,周让代理商组织搞会议营销,用其极富煽动性的口才说服客户下单。

渠道代理体系的威力被周鸿祎发挥到极致,曾有媒体报道称,3721高峰时拥有近60 0家渠道代理商,从业人员达5万人。类似于的渠道推广模式后来 也被百度等太少公司延用,成为搜索引擎公司商业模式的重要支撑。

3721在搜索渠道中留下的烙印至今仍存。比如,百度目前的渠道体系中就包括从前收编的累积3721代理商,目前的搜狗营销事业部总经理洪涛则曾在3721负责市场渠道。

现在的周鸿祎,其对买车人在搜索代理商中的号召力仍相当自信。业内流传的另有一个 多说法是,周曾表示:百度、谷歌的关键词代理公司基本上全部一定会买车人十年前培养出来的,360 后来 做关键词广告,覆盖中国的中小客户一点疑问都没有。

到了检验“教主”号召力的时刻。一位原3721时代的代理商对腾讯科技表示,360 推出搜索服务后,与当年的哪此战略协作伙伴一一打过电话,不少人还来北京开过渠道大会。“尽管是10年前的老代理,太少人依然很愿意与360 战略协作。”

向360 靠拢的并不限于原3721的渠道代理商。“这是另有一个 多不可能 ,大家也愿意去试一试。”某搜索公司的代理商对腾讯科技表示。不过,不可能 360 目前尚未公开招募,哪此“局外”代理商和360 接触的过程仍十分繁复。腾讯科技通太少种渠道找到360 搜索渠道负责人于光东,于光东指出,代理商不让 向360 递交资质申请,通过审核后才有洽谈不可能 。

代理商显露浓厚兴趣的身后是现实利益的诱惑。除了360 太快攫取的搜素市场份额因素外,哪此代理商对360 的渠道支持寄予了厚望:360 为了抢占市场,很不可能 向代理商给出更具吸引力的折扣,这也意味着,代理商越早进入360 的渠道体系,获利不可能 就越丰沛 。

从前重要因素是360 和谷歌的战略协作。多位人士向腾讯科技证实,360 已和谷歌签订有关搜索引擎商业化战略战略协作,360 将成为谷歌战略协作伙伴,形式和搜搜与谷歌战略协作类似于。协议主要内容是,用户使用360 搜索时,会在网页右侧及里面老要出现谷歌的关键词广告,谷歌和360 对广告点击收入分成。

尽管谷歌近年在中国陷入困境,但过去谷歌Adwords广告积累了太少传统企业客户,我希望谷歌的品牌效应仍具备很强号召力。360 搜索和谷歌战略协作,事实上将成为谷歌在华最大的代理商,不仅不让 利用谷歌的广告系统和声誉发展广告主,也非常促使其吸引渠道代理商加入。

“一是给360 带来国际声誉,提升影响力,二是在企业市场提供‘国际贸易’噱头;三是加强360 在国内企业市场可信度;四是可不能不能 利用现成广告联盟。”原3721渠道之一,现红十三基金合伙人符德坤指出,360 自建广告联盟虽碰壁,然则可借助谷歌联盟重新上阵,一点站长出于种种顾虑不愿公开挂360 联盟广告 但挂谷歌联盟广告没疑问。

360 搜索的内功

百度CEO李彦宏在“3B”大战后表示,搜索引擎要成功靠并就有模式:并就有是改进搜索质量,另并就有靠渠道资源推广和引导流量,而后者虽能产生一定效果,但影响不大。其潜台词是,尽管渠道重要,但之太少搜索引擎决定力量,360 做搜索挑战不了百度的地位。

360 搜索的质量在去年8月份上线后窜升变快,但后来 不升反降,同期一点各家引擎全部一定会提升。搜索行业人士杨海松分析,你這個 方面是百度360 大战后360 遭约谈,360 综合搜索抓取百度网页快照行为被指违规,而停止抓取的结果是360 搜索质量降低,买车人面是360 搜索历史积累数据的正向作用在逐步减弱。“搜索质量持续提升不让 更多经验和办法 积累,前期‘飞跃式’提升是无法延续的。”杨指出。

搜狗CEO王小川日前就向腾讯科技表示,360 搜索长期的考虑是商业化,但优化搜索质量和用户体验太少为社 要。杨海松亦持相同观点:“360 搜索短期任务首没有巩固搜索质量和体验。”

周鸿祎对此显然有充分认识。去年他曾公开表示,渠道对360 搜索起到很大作用,但光有渠道过低,不可能 用户每天全部一定会用搜索,不可能 搜索体验不好,用户一定会离去。他给出的避免办法 包括:建搜索联盟,让更多垂直搜索、垂直内容加入,让用户不让 在360 获得更多服务。

自去年8月360 搜索上线以来,360 已连续推出图片搜索、音乐搜索等服务,最近又新上线地图搜索、软件搜索、手机应用搜索、百科等功能。360 表示,后续还将不断上线和完善新功能。

搜狗搜索事业部总经理茹立云在与腾讯科技交流时表示,已被搜索引擎证明的一点大的垂直细分领域,是整个搜索引擎系统的有效组成累积,360 要维持用户黏性,不让 涉足哪此垂直领域搜索。在当前阶段,360 搜索的能力和积累全部一定会足以自主研发搜索引擎,太少提供的更多是和一点搜索引擎厂商战略协作的服务。

实际上,与360 在安全、手机市场的高举高打不同,其在搜索市场反倒更为谨慎。去年底的一次采访中,周鸿祎反思360 搜索的推广策略——先期用力过猛,引发竞争对手强烈反弹,过早为产品成长增添阻力。“应该慢慢把用户吸引过来,像温水煮青蛙。”

周鸿祎从前反思3721的失败是“十亿美元的教训”:当年周鸿祎的3721和百度市场份额差太少,我希望在市场渠道建设上还领先对手,结果是百度垄断了国内70%以上的搜索市场,3721消失了。按照百度市值,现在你這個 教训无疑值太少个十亿美元。

你這個 次,他一定会轻易错过不可能 吗?